Сколько стоит клик в 2026 году

Средний клик по поисковому объявлению Google в США за двенадцать месяцев до марта 2026 года стоил $5.42 — более чем вдвое больше $2.32 десятилетием ранее. За этим единственным средним скрывается разброс, достаточно широкий, чтобы сделать любое общее правило бесполезным: клик по объявлению юриста обходился в $9.87 — в шесть раз дороже $1.63, которые берут в сфере искусства и развлечений. Показатель кликабельности, конверсия и стоимость лида движутся в основном независимо друг от друга и от цены — именно поэтому цена оказывается наименее полезным числом в таблице, а не самым важным.

Клик в юридической сфере стоит в шесть раз дороже клика в развлечениях

Бенчмарк-отчёт WordStream за 2026 год, проекта LocaliQ, собрал данные по 13,474 поисковым кампаниям в США, которые велись с апреля 2025-го по март 2026-го, при минимум 52 активных кампаниях на каждый отраслевой показатель. В рейтинге по стоимости клика десять отраслей ниже охватывают весь диапазон, который отслеживает отчёт по 23 категориям, — от самых дешёвых кликов в выборке до самых дорогих.

Потолок и пол ценового диапазона стоят в соседних строках исходного отчёта: юридические клики возглавляют список по цене — $9.87, искусство и развлечения замыкают его — $1.63, то есть разрыв в $8.24 на клик, или примерно шестикратная разница. Между этими полюсами стоимость отражает скорее то, сколько стоит один новый клиент в перспективе, а не то, насколько конкурентным выглядит аукцион ключевых слов на бумаге.

Высокая кликабельность не означает дешёвый клик

Цена и кликабельность не движутся по одной прямой. Искусство и развлечения сочетают самый низкий CPC в таблице ($1.63) с самым высоким CTR (12.75%); финансы и страхование занимают середину по цене ($3.39), но показывают второй по величине CTR (9.83%); юристы, находясь на вершине ценового диапазона, фиксируют один из более низких показателей кликабельности (5.87%). Закономерность, которая подтверждается на более широком наборе данных из 23 отраслей: категории с дешёвыми массовыми кликами склонны группироваться вокруг более высокого CTR, тогда как категории, где каждый клик означает взвешенное решение с высокими ставками — юридическая помощь, стоматологическая операция, ремонт дома, — тяготеют к более низкому. Ничто из этого не определяет, сколько на самом деле стоит клик: это делает конверсия, а она не связана ни с CPC, ни с CTR в этих данных. Стоматологи конвертируют на уровне 10.67%, платя $8.00 за клик; финансы и страхование конвертируют на 2.64%, платя менее половины этой суммы.

За десять лет цена клика примерно удвоилась

В отчёте WordStream сказано прямо: «CPC сейчас более чем вдвое превышает показатель десятилетней давности ($2.32 против $5.42)». Стоимость лида изменилась менее резко, но в том же направлении — «CPL выросла примерно на 13%, со средним показателем $59.18 в 2016 году против $66.69 в 2026-м», — хотя сопроводительный материал LocaliQ на основе тех же данных отмечает, что стоимость лида «впервые за пять лет снизилась в целом» за последние двенадцать месяцев, то есть годовое снижение произошло внутри десятилетнего роста. Эти две цифры не противоречат друг другу: долгосрочный тренд — вверх, последнее годовое измерение — вниз.

Ориентироваться на стоимость клика — ошибочная стратегия

Клифф Сайзмор, старший менеджер по маркетингу в LocaliQ, прямо назвал риск привязки к цене: «Чрезмерное внимание к стоимости клика может привести вас к дешёвым кликам, которые не конвертируются. Я внимательно слежу за конверсией и стоимостью лида в соотношении с CPC». Таблица выше подтверждает это сама. Животные и домашние питомцы конвертируют посетителей на уровне 16.22% — самый высокий показатель среди представленных отраслей — при CPC ниже среднего в $4.06, и эта комбинация даёт $31.50 за лид, один из самых дешёвых в выборке. Финансы и страхование конвертируют на 2.64%, примерно в шесть раз меньше, несмотря на более низкий CPC в $3.39, — и платят $74.44 за лид, более чем вдвое больше животных и домашних питомцев. Две отрасли покупают клики по схожей цене, но расходятся более чем на 40 долларов в том, сколько на самом деле стоит лид. Стоимость клика определяет цену на аукционе; конверсия решает, что эта цена на самом деле покупает.

Методология

Источники

WordStream (компания LocaliQ), «Google Ads Benchmarks 2026: Competitive Data & Insights for Every Industry», опубликовано в 2026 году, https://www.wordstream.com/blog/2026-google-ads-benchmarks — выборка из 13,474 поисковых рекламных кампаний в США, которые велись с 1 апреля 2025-го по 31 марта 2026-го, минимум 52 активные кампании на подкатегорию, приведённые показатели — медианные значения по выборке. LocaliQ, «Search Advertising Benchmarks for Every Industry [2026 Data]», опубликовано 1 июня 2026 года, https://localiq.com/blog/search-advertising-benchmarks/ — сопроводительная презентация того же набора бенчмарков, составленная на основе клиентских кампаний в Google Ads и Microsoft Ads, откуда взяты цитата Клиффа Сайзмора и заметка о годовой динамике стоимости лида.

Границы охвата

Все показатели относятся только к поисковым кампаниям в США; отдельного среза для Великобритании, ЕС или Украины в этом наборе данных не публикуется, поэтому этот материал не стоит читать как европейский или британский бенчмарк. Приведённые «средние» показатели технически являются медианами, которые преуменьшают влияние нетипичных аккаунтов на любом из полюсов распределения. Отраслевые категории — это собственная таксономия поставщика данных (23 категории в полном отчёте); этот материал показывает 10 из них, отобранные так, чтобы охватить весь ценовой диапазон, и не включает такие категории, как одежда, мебель, карьерные услуги и промышленность. Кампании Microsoft Ads смешаны в базовой выборке вместе с Google Ads и отдельно не выделяются.

Обновления

Этот материал будет пересматриваться по мере появления новых данных. Исправления обрабатываются согласно нашей политике исправлений.